参考答案：

（一）顾客购买力的审查

顾客的购买力就是顾客购买产品时的支付能力。

顾客支付能力可以划分为现有支付能力和潜在支付能力两种形式。

（二）顾客购买需要的审查

事先确定潜在顾客是否真的需要所销售的产品，审查内容主要围绕是否需要、何时需要、需要多少等问题来进行。

（三）顾客购买决策权的审查

审查谁是购买决策者。