参考答案：管理层在建立供应链时必须考虑的因素主要有两个，市场覆盖范围目标和产品特性。
(1)市场覆盖范围目标。为了建立市场覆盖范围目标，管理层必须考虑顾客购买行为、分销类型、供应链结构以及取得成功所必需的控制程度。
(2)产品特性。在这里主要考虑两种不同类型的产品特性：高边际利润、不稳定需求的革新性产品和低边际利润、有稳定需求的功能性产品。