问题
问答题
【背景材料】
甲公司目前主营产品为A。A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表6-7。
表6-7竞争态势矩阵表
| 序号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权重 | 得分 | ||
| 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | |||
| 1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 |
| 2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 |
| 3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 |
| 4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 1 | 4 |
| ５ | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
| ６ | 财务实力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 |
1．判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。
2．与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何
3．根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
4．甲公司是否应接受咨询公司的建议说明理由。
答案
参考答案：
解析：1．A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于26%，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。
2．甲公司的竞争态势矩阵分析见表6-14。
表6-14竞争态势矩阵表
| 序号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权重 | 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | |||
| 得分 | 加权值 | 得分 | 加权值 | 得分 | 加权值 | |||
| 1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 0.80 | 3 | 0.60 | 5 | 1.00 |
| 2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 0.30 | 5 | 0.75 | 3 | 0.45 |
| 3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 1.00 | 4 | 0.80 | 5 | 1.00 |
| 4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 0.45 | 1 | 0.15 | 4 | 0.60 |
| 5 | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 1.00 | 3 | 0.60 | 3 | 0.60 |
| 6 | 财务实力 | 0.10 | 1 | 0.10 | 5 | 0.50 | 2 | 0.20 |
| 加权强势总评分 | 1.00 | 3.65 | 3.40 | 3.85 | ||||
此处，还可以有另一种算法，主要步骤如下：
A公司：
0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33
B公司：
0.2×3/(4+3+5)+0.15×a/(2+3+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32
C公司：
0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35
3．由于B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同的特征，故此判断B产品处于产品生命周期的成熟期。
4．甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。(这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对)
因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以)。