参考答案：

选择经销商时必须考虑以下方面 （1） 硬件： A经销商的市场范围。考虑所选分销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。 B 经销商的产品组合。在选择时，一要看经销商有多少“产品线“（即供应商来源），二要看其各种经销产品的组合关系。 C 经销商的地理位置。 D 经销商的二级网点。 （2）软件： 1）分销商的产品销售经验 2）经销商的财务状况及管理水平 3）经销商的人员素质和能力 4）经销商的促销政策和技术 5） 经销商的综合服务能力 6）经销商商业道德人格品质