问题 问答题

2005年4月,国内A出口公司在一次产品展会上初识匈牙利B公司,双方随即开始商谈合作事宜,几个月后敲定合同,由A出口公司向B公司出口彩色电视机,合同总值200余万美元,赊销方式交易,放账期90天。货款到期后,虽经A出口公司多次催讨,B公司也出具了还款安排,但B始终未履行付款承诺。A随即委托中国信保进行海外追讨。 中国信保接受委托后,立即选派专案人员赴匈牙利进行实地勘查。经查,B公司法定代表人及其近亲属已于2006年1月另行注册了一家房地产公司,并将B公司资产全部转移至该房地产公司名下。根据法院注册信息,B公司虽然尚未破产或停业,但已更名、迁址,更名后的公司名下无任何资产,亦无人员办公。中国信保调查期间,B公司曾提出未支付货款的原因在于A出口公司存在迟出运、短装及质量瑕疵等一系列问题,但始终未提供相关证据。此后,某香港网站揭露了B公司骗取远东多家出口商巨额货款的情况(后经查证,B公司的确拖欠香港、土耳其等地供应商货款共逾1000万美元)。至此,该买家信用问题逐渐展露,种种迹象表明,本案系一起有预谋的商业欺诈案。

根据以上信息回答以下问题:

A出口公司在一次产品展会上初识匈牙利B公司,就签订总值200余万美元合同,且采用赊销方式交易,放账期90天,公司在商品经营方案的制定上有哪些不妥?

答案

参考答案:

 公司在商品经营方案的制定上要根据国家的政策、法令,对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。出口商品经营方案一般包括以下内容:

1)商品的国内货源情况;

2)国外市场情况;

3)确定出口地区和客户;

4)经营历史情况;

5)经营计划安排和措施落实;

6)国家对该商品出口的政策规定。 然后根据国家对该商品出口的政策规定,综合上述情况后,制定经营计划和实施。从案例中看出,A出口公司显然没有对B公司的资信情况作调研。在这种情况下,A出口公司贸然与B公司签订总值200余万美元合同,且采用赊销方式交易,过于轻率。

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