问题
问答题
请用“6W”和“60”理论对售价为4000元左右的学生笔记本电脑进行消费者行为分析。
答案
参考答案:(1)市场需要什么——有关产品:消费者希望购买什么,笔记本电脑的特性。 (2)为何购买——购买目的:学习生活和娱乐消遣。 (3)购买者是谁——购买组织:目标消费者的情况分析,学生具有哪些特点。 (4)如何购买——购买组织的作业行为:根据学生消费者购买特点决定售卖方式,使用网络、促销、活动等形式。 (5)何时购买——购买时机:利用适当的时机,如寒暑假、开学前。 (6)何处购买——购买场合:根据学生喜好铺设渠道。