问题 问答题

案例3 某清洁剂有限公司主要从事日用洗涤剂的生产,产品目录包括日用洗发水,家用洗衣粉等,产品依靠特约渠道、公司销售体系在全国范围内的超市和便利点销售,这项业务占公司全年销售额的65%;同时,公司还生产特种专业清洁剂,技术含量高,主要面向有特殊需要的工业用户和专业清洗公司。日用洗涤剂业务竞争激烈,目标市场顾客对价格敏感,利润率一直保持在低水平;专业清洁剂业务需要较高的技术含量,生产技巧和产品声誉,但用户对产品价格不过分看重,因而有着较高的利润率水平。该公司此前一贯追求销售额的增长,着重发展量大而利薄的日用清洁剂业务。公司总经理胡先生正在接受某大学MBA教育,在一次专业课上他同老师讨论了提高企业盈利的方法后,明白了两类企业的资金利润率较好:第一,“讲求有效性”的经营者,他们通过产品差别化,广告和用户服务,依靠开拓一个专业细分市场,取得高利润;第二,“高效率”的经营者,他们以价格来竞争,用最低的价格和成本去开拓尽量大的市场占有率。他意识到,公司实际上面对两个市场,日用洗涤剂业务属于效率型市场,而专业清洁剂业务属于有效性市场。现在胡经理有意提高销售利润率,增加企业盈利。但因为工厂现有设备能力有限,如果贷款扩大产能不一定合算,因此需要在日用洗涤剂业务和专业清洁剂业务间作出选择。但是,单搞日用洗涤剂业务或专业清洁剂业务都将在未来一段时间内产生不利的后果,丢掉的业务是难以恢复的。如果决定专业从事专业清洁剂业务,公司销售额将显著下降,因为可能拓展的专业清洁剂业务肯定没有日用洗涤剂业务那么多。要在两者之间作出选择是一个艰难的战略决策。根据案例3资料回答以下问题(共20分):

进行这项决策需要调研和预测哪些外部环境和内部条件的情况?(8分)

答案

参考答案:答案要点:为了做出这一困难决策,该公司必须对外部环境和内部条件进行系统调研和预测。对外部环境方面的主要有(每小点1分,4分):(1)全国乃至全球范围内两种不同业务的市场容量及其近、中、长期发展前景;在分析中要着重专业清洁剂业务市场;(2)分析竞争对手、同行业企业的市场实力,市场分布、市场份额等基本状况,以及如果企业大力发展专业清洁剂业务,行业竞争态势变化,竞争对手的预期反映如何等情况;(3)如果企业大力发展专业清洁剂业务,在原料供应状况、技术等方面的变化等情况;(4)如果企业大力发展专业清洁剂业务,可能会面临资金短缺,融资环境会如何变化,能否取得企业发展所需资金。内部环境方面主要有(每小点1分,4分):(1)现有研发力量是否足够和强大?大力发展专业清洁剂业务在研发力量上是否具有竞争力,怎么样加强;(2)现有生产设施和生产流程中适合专业清洁剂业务的状况如何?是否需要进行新的设备投资?是否需要改变生产流程?(3)现有市场体系和营销人员的技术和方法是否和新的市场相适应,是不是需要招收和培训新的人员?发展专业清洁剂业务业务,又可能意味着生产规模的缩小,是否需要进行员工的裁减,员工与社区的反映会怎样?如何处理相关问题?

阅读理解与欣赏

阅读下面的文言文,完成1-3题。

  皇甫规,字威明,安定朝那人也。祖父棱,度辽 * * 。父旗,扶风都尉。

  永和六年,西羌大寇三辅,围安定,征西 * * 马贤将诸郡兵击之,不能克。规虽在布衣,见贤不恤军事,审其必败,乃上书言状。寻而贤果为羌所没。郡将知规有兵略,乃命为功曹,使率甲士八百,与羌交战,斩首数级,贼遂退却。

  其年冬,征还拜议郎。论功当封。而中常侍徐璜、左悺欲从求货,数遣宾客就问功状,规终不答。璜等愤怒,陷以前事,下之于吏。官属欲赋敛请谢,规誓而不听,遂以余寇不绝,坐系廷尉,论输左校。诸公及太学生张凤等三百余人诣阙讼之。会赦,归家。

  征拜度辽 * * ,至营数月,上书荐中郎将张奂以自代。曰:“臣闻人无常俗,而政有治乱;兵无强弱,而将有能否。伏见中郎将张奂,才略兼优,宜正元帅,以从众望。若犹谓愚臣宜充军事者,愿乞冗官,以为奂副。”朝廷从之,以奂代为度辽 * * ,规为使匈奴中郎将。

  规为人多意算,自以连在大位,欲退身避第,数上病,不见听。会友人上郡大守王旻丧还,规缟素越界,到下亭迎之。因令客密告并州刺史胡芳,言规擅远军营,公违禁宪,当急举奏。芳曰:“威明欲避第仕途,故激发我耳。吾当为朝廷爱才,何能申此子计邪!”遂无所问。及党事大起,天下名贤多见染逮。规自以西州豪杰,耻不得与。乃先自上曰:“臣前荐故大司农张奂,是附党也,又臣昔论输左校时,太学生张凤等上书讼臣,是为党人所附也。臣宜坐之。”朝廷知而不问,时人以为规贤。 (节选自《后汉书·皇甫张段列传》)

  [注]①左校:汉代劳工营的名称。②与:这里指被牵连。

1.对下列句子中划线的词的解释,不正确的一项是[ ]

A.西羌大三辅,围安定——寇:贼寇

B.官属欲赋敛请——谢,谢罪

C.宜正天下名贤多见逮——染,牵连

D.臣宜之——坐,判罪

2.下列对文章的分析和概括不正确的一项是[ ]

A.皇甫规为人正直,因不搭理徐璜等人送礼的暗示,所以没被封侯,还被拘捕服苦役。

B.皇甫规荐中郎将张奂代替自己,荐贤让贤的精神可嘉。

C.因受党锢事件牵连,皇甫规主动上书,要求朝廷判他罪,这表现了勇于承责的精神。

D.本传记皇甫规,突出其贤能,有正面叙事表现,也有从他人着笔的侧面描写。

3.把文中画横线的句子翻译成现代汉语。

(1)伏见中郎将张奂,才略兼优,宜正元帅,以从众望。

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(2)规为人多意算,自以连在大位,欲退身避第,数上病,不见听。

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判断题