问题
问答题
Y公司为其新开发的A产品专门成立了A产品事业部，负责A产品的研发和销售工作。A产品是一种全新概念的产品，市场发展前景良好，市场上暂时没有类似的产品能与其相比。公司对该部门的要求是：尽一切可能占领市场，加大对研发的投入，保持技术的领先性，树立品牌的形象，最近两年对利润率的要求不高。Y公司为该部门设计了今年部门的平衡计分卡，设计的结果如表1：
该部门为了避免销售人员的无序竞争，每个细分地区只有一个销售人员来负责，并按月度对销售人员进行奖金的发放，发放规则如表2：
A产品事业部奖金发放方式的优势是什么？（8分）
答案
参考答案：
① 体现了公司的战略意图，尽可能占领市场。（1分） ② 奖金发放以考核销售收入为主，是对的。 （1分） ③ 奖金的在一定范围内的增长额度大于销售收入的增长度，可以有效提升积极性。比如100-109%是100%的奖金，但是110-119%，奖金就是120%。 （1分） ④ 奖金的在一定范围内的减少额度也大于销售收入的减少度，提升惩罚作用。比如90%以下，拿不到奖金；90-100%，可以拿到60%。（1分） ⑤ 因为公司对于这个产品的市场目前尚不熟悉，上有封顶奖金，可以有效控制风险。（1分） ⑥ 按照月度兑现奖金，周期合适，可以及时起到激励作用。（1分） ⑦ 每个细分地区只有一个销售人员来负责，有利于分工管理与控制。（1分） ⑧ 此方式，有利于鼓励专业技术人员瞄准市场，多出成果、快出成果。（1分）