问题
多项选择题
在成交信息得以明确后,要尽可能快速促成交易。具体可采用以下方法:( )。
A.遇到迟迟不下决心的客户,可慎重使用“压迫”措施
B.针对客户的动机、偏好,寻机诱导
C.大胆杀价,促进购买
D.加强客户对房地产经纪人的信心
E.强化交易合同的保障作用
答案
参考答案:A,D,E
解析: 要尽可能快速促成交易,具体可采用以下方法:①加强客户对房地产经纪人的信心,将产权明晰、屋况良好、房屋整洁等可控因素展露无遗,赢得客户信任;②针对客户的动机、偏好,寻机说服,如是否因为孩子上学而选择,离上班地方方便,房型及厨房被太太喜欢等;③遇到迟迟不下决心的客户,可慎重使用“压迫”措施;④议价有节,谨慎从事;⑤强化交易合同的保障作用。