问题
问答题
2010年4月，浙江永大进出口有限公司（简称永大公司）向美国的斯哈尔公司自营进口8台数控加工中心，合同总额为80万美元；10%合同金额在合同签订后7个工作日内电汇支付，余款采用即期信用证支付；交货期为收到信用证后的6个月内。永大公司向该设备的国内买家收取人民币230万元定金后，按照合同规定时间支付预付款和开出即期信用证。由于该设备供不应求，交货期又长，斯哈尔公司以种种借口拖延装运。9月，斯哈尔公司来函提出涨价，要求把合同总额提高到98万美元。永大公司考虑到已向斯哈尔公司支付了预付款，若不同意其涨价要求会很被动，但同意其涨价要求将会造成经营亏损。
永大公司应如何妥善处理上述情况？
答案
参考答案：
（以下每点1分，但总分不超过5分）
应对方法： ①因永大公司收取了国内买家的定金，在斯哈尔公司提出要求涨价的同时，可以与国内买家协商提价并调整销售合同，若同意提价，则经营风险不大；
②若国内买家拒绝提价，成本测算后出现亏损的话，则永大公司应依据进口合同的有关索赔条款，向斯哈尔公司严正交涉，要求对方赔偿。否则，永大公司将面临亏损或者失信于国内买家，还可能被国内买家索赔。
③斯哈尔公司提出涨价要求，已经失去商业信誉。永大公司可致电或致函给斯哈尔公司，严厉指出其违反了合同约定，要求对方严格履行合同，否则将依据合同条款提交仲裁。
