问题
问答题
某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题：
该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整（4分）
答案
参考答案：可采取以下解决和纠正方法：（每项2分，最高4分） ①删除与销售人员工作目标不符合的指标； （2分） ②比较各指标与销售业绩的贡献度，删除贡献度小的指标； （2分）③合并同类项，将增值贡献率的指标划归到更高的类别指标。 （2分）