问题 问答题 简答题

D公司计划招聘一名负责销售与市场业务的销售总监,该职位要求有10年以上本行业的销售经验、5年以上销售部门经理资历,并且在同行业其他公司担任过高层职位。该公司对该职位的招聘选拔拟按以下步骤进行:

 根据上述情境,请回答以下问题:

该公司对销售总监的招聘流程存在哪些问题?(10分)

答案

参考答案:

总体程序中基本都是正确的,即它通常要经过以下步骤来完成:筛选申请材料(如简历、应聘申请表)、预备性面试、知识技能测验、职业心理测试、公文筐测试、结构化面试、评价中心测试(如情境面试)、身体检查、背景调查等。(B分) 但具体每个环节中的程序或内容有差错,表现为内容不够明确: 具体差错如下: (一)筛选申请材料  不是单纯的方式,还应该明确补充的:     A.学历、经验和技能水平。符合岗位要求为最好,对于内部招聘和外部招聘可以有一定的差别。      B.职业生涯发展趋势。这是值得关注的一个重要问题,主要是预测求职者任职的稳定性。比如,求职者在一定时间内跳槽或转岗的频率。      C.履历的真实可信度。这也是应当关注的重点,主要是看求职者所填写的资料是否实事求是。比如,当时的情境是什么面对的任务是什么采取了什么行动结果如何     D.自我评价的适度性。适度的自我评价能够反映求职者的成熟度和自我认知的客观性。      E.推荐人的资格审定及评价内容的事实依据。推荐人是否可靠、客观,提供的事实是否有说服力。      F.书写格式的规范化。这能体现求职者的基本水平和素质,必要时可以要求其提供手写的简历或信件。      G.求职者联系方式的自由度。有关求职者的联系方式应当尊重其本人的意愿。   (二)预备性面试  此阶段不需要与申请者进行薪酬水平协商,除核查申请者的情况是否和简历一致,应该明确补充的:  预备性面试主要应关注以下四个方面的问题:      第一,注意求职者仪表、气质特征是否符合岗位要求,服饰是否职业化。     第二,通过谈话考察求职者概括化的思维水平。      第三,注意求职者的非言语行为(如目光接触面部表情、手势、体态、空间距离等)以及其中传达的一些信息。      第四,与岗位要求的符合性(高分限制项目)。     (三)职业心理测试      应该明确补充的:职业能力测试  根据岗位胜任特征模型的要求,选择相应的职业心理测试方法。人力资源部根据心理测试结果,淘汰不合格者,并将候选人推荐给部门经理。需要强调的是,此前的招聘工作主要是由人力资源部进行,从该阶段起,部门经理开始介入人才选拔过程。    (四)公文筐测试      应该明确补充的:  在公文筐测试中,假定被试将接替某个中高层管理者的工作,并被要求在规定的时间内处理相当数量的文件、电话、信件等。这种测试主要考察被试的计划、决策能力。     (五)笔试和结构化面试 应该明确补充的:  不仅是销售知识,应该根据岗位胜任特征要求,编制结构化面试题库、评分标准及实施要求,通过对面试考官的培训,使其掌握结构化面试的实施方法,特别是评分标准和方法,实施结构化面试。结构化面试的主要功能是选优。     (六)评价中心测试      应该明确补充的:      除了职业心理测试、公文筐测试和结构化面试之外,评价中心的测试方法还包括无领导小组讨论、情境评价、角色扮演、演讲等。     (七)背景调查      应该明确补充的:背景调查的内容通常包括应聘者的教育状况、工作经历、个人品质、工作能力等。背景调查主要采取电话、访谈、要求提供推荐信等方式。背景调查也可以聘请代理机构进行。组织在运用背景调查时须遵循以下原则:      第一,只调查与工作有关的情况,并以书面形式记录,以证明将来的录用或拒绝是有依据的。      第二,重点调查核实客观内容,忽略应聘者性格等方面的主观评价内容。     第三,慎重选择第三者。要求对方尽可能依据公开记录来评价求职者的工作情况,避免偏见的影响。      第四,评估调查材料的可靠程度。一般来说,应聘者的直接上级的评价要比人力资源管理人员的评价更为可信。  第五,利用结构化表格,确保不会遗漏重要问题。

单项选择题
问答题