参考答案：A,B,C,D

解析：本题主要考查的知识点是选择、采用理想的让步方式所考虑的因素。
由于每种让步方式传递的信息不同，对不同的对象也就有不同的结果。选择、采取何种让步方式取决于以下几个因素：谈判对手的经验、准备采取什么样的谈判方针和策略、让步后期望对方给予何种反应。