SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）

A.能力展示

B.解决方案

C.需求认同

D.直接推销

E.问题诊断

设备购置费的计算公式是( )。

A．设备原价×(1+设备运杂费率)

B．设备原价+设备运费

C．设备原价+设备运费+装卸费+采购与仓库保管费

D．设备原价+设备运费+采购与仓库保管费