问题 问答题

某国家为了刺激经济发展,所以就发布了要花费五百万亿元进行经济刺激的信息,而 且还出台了金融机构决定放开对中小企业贷款的限制,以此来扶持中小企业的进一步发展。 甲公司是一家生产机器的中小企业,但是成立的时间并不长。甲公司在成立初期阶段,为 了在市场上取得好的成绩,主要的投资人花费巨资购买了世界上最好的技术和设备,并且 透过优厚的待遇招了一批资深的管理人员和技术人员,并且为职员们配备很好的工作环 境,期望能够在最短的时间内为公司盈利。甲公司的产品质量在市场上处于上游水平,比 甲公司产品质量好的厂家只有一家。甲公司的产品一上市就得到了一致的好评,销售增长 速度也是很快。
因为甲公司在设备和技术以及人员方面投入了大量的资金,使该公司在资金运转方面很 紧张,而且因为是一家刚刚成立的新公司,所以甲公司在管理上还有很多不完善的地方,包括 组织结构的设置、规章制度的制定等各方面。同时,也未能在最短的时间内建立好完善的销售 网络,很多销售商拖欠公司的货款,因此制约了公司的进一步发展。
根据统计,该行业内市场占有率前四名为甲公司、乙公司、丙公司、丁公司,它们的市场占 有率分别为10%、20%、30%、40%。而且乙公司和丙公司已经建立了联盟关系,共同采购原 材料。甲公司为了制定自身的发展战略,采用了五力模型对行业的竞争结构进行分析,该公司 分析的部分因素如下:
(1)该行业的新生力量来自国内和国外两个方面。该行业是资本和技术密集型的行业; 对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
(2)甲公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要 原材料暂无替代品。
(3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
(4)由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高 于传统产品。
要求:
(1)该公司分析的部分因素分别是五因素中的哪几方面
(2)请说明每个因素对该行业竞争强度的影响。
(3)请根据上述案例,画出SWOT分析表。
(4)根据上述案例,计算甲公司产品相对市场份额,并分析该企业产品属于波士顿矩阵中 的哪一类型的产品
(5)针对该企业产品的类型可采取的对策是什么

答案

参考答案:(1)该公司分析的部分因素分别是五因素中的进入者的威胁因素;供应商讨价还价的能 力因素;客户讨价还价的能力因素;替代品的威胁因素。
(2)新进入者的威胁力度和数量很大程度上取决于各种进入壁垒的高度。由于该行业存 在新进人者,这会对现有企业带来竞争压力。新进入者来自于国内和国外两个方面。由于本 行业是资本和技术密集型的行业,因此具有一定的进入壁垒,在一定程度上限制了新进入者的 威胁。同时,由于国家有一定限制以对本行业进行必要的保护,因此来自于国外的新进入者的 威胁不大。
对于供应商的议价能力分析:供货商的威胁手段有两类:一是提高供应价格;二是降低供 应产品或服务的质量。这些手段可以使下游行业利润下降。由于产品的主要原材料供应商十 分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品,因此供应商的议价能力 较强。
对于购买商的议价能力分析:购买商是指该行业的客户或客户群,包括该行业的客户和寻 求低成本以提高其自身利润或获取更好货源的分销商,希望为其消费者获得更多好处的政府 机构或其他非营利性组织,或希望以较低价格买入优质产品的个人消费者。购买商可能会要 求降低产品价格,提高产品质量和获得的优质服务,其结果是使行业竞争更加激烈,导致行业 利润下降。由于不同企业产品的差异性越来越小,顾客的选择机会较多,转换成本相对较低, 因此,购买商的议价能力较强。
对于替代品威胁分析:替代产品,是指可由其他企业生产的产品或提供的服务,它们具有 的功能大致与现有产品或服务的功能相似,可满足消费者同样的需求。购买商所面临的替代 产品越多,其议价能力就越强。市场上已经出现了性能更高的同类产品,存在替代品威胁。但 由于替代品目前的价格还略高于传统产品,因此短期内威胁不明显。
(3)甲公司SWOT分析图表

内部环境 外部环境
优势 管理人员经验丰富 机会 有政府的扶持
产品性能处于上等水平 金融环境有利
设备比较先进 行业技术进步
劣势 公司资金周转紧张 威胁 新替代品已经出现
公司的管理还不完善 销售商借款不还
销售渠道不完善 主要竞争对手结盟行业技术进步
(4)甲公司相对市场份额为该公司市场份额与最大竞争对手市场份额之比,即10%÷ 40%=0.25
根据以上案例的描述可知,甲公司产品销售增长速度很快,属于市场增长率较高的 企业,而且相对市场份额较低,因此属于问号产品,问号产品是高增长市场的产物,但市 场份额较低。
(5)问号产品是高增长市场的产物,但市场份额较低。要判断产品是否需要大量的资本 投入,以增加其市场份额,或者它们是否应当被淘汰。由于将问号产品变为明星产品需要投入 大量的资本才能获得市场份额,问号产品通常不能产生大量现金,因而表现出了负的现金流。 所用的战略是建设或收获。

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