问题
问答题
“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是：
(1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。
(2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。
(3)购买档次：购买2元以下占32%；2～5元占40%；8元以上占2%。
试分析：
“状元红”是否有可能在上海长期走红
答案
参考答案：要使“状元红”酒在上海市场长期走红，还必须在以下方面做好工作：
①认真研究上海市场，特别是酒市场中中低档酒的市场，以明确这部分市场主要的顾客是谁，消费习惯怎样，对“状元红”酒和对同类其他品牌酒的印象怎样等。
②制定营销策略，以占领或挤进这一细分市场，使“状元红”酒成为上海居民日常饮用酒。
③建立分销渠道，制定合适的价格，加强促销宣传的力度，从而在市场中抢得部分份额。