参考答案：A,D

解析：本题主要考查的知识点为谈判者的两难选择。
谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程。由于谈判存在相互对立的这样两个过程，因此，每一个谈判者都可以在下面这两种行为中作出选择：创造价值和索取价值。