参考答案：

被动地位条件下的谈判策略通常有：

一、韧性策略。所谓韧性策略，就是要充分提高对不利环境的适应性。

二、“先发制人”策略。这是牌被动地位条件下，采取抢先报价的对策。

三、迂回策略。这是在不利条件下，采取一类非正式谈判的沟通对策。