参考答案：

“三方针”包括：

一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。

二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。

三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。