问题
多项选择题
下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间的有______
A．清楚自己的BTANA
B．多给自己一些选择
C．评估双方的BTANA
D．策略性地让对方知道你还有其他选择
E．以上全选
答案
参考答案：A,B,D
解析：本题主要考查的知识点为谈判的策略和技巧。
能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。其具体方法有：(1)清楚自己的BTANA。(2)多给自己一些选择。(3)策略性地让对方知道你还有其他选择。