问题
问答题
简述有效的市场细分应具备的特征。
答案
参考答案:(1)可衡量性。即市场细分的标准必须是明确的、可实际测定的;通过这些标准所划分的市场不仅有明确的范围,而且也能估量各子市场的规模和购买潜力。
(2)可盈利性。即细分的子市场必须具备足够的规模和可盈利性来吸引企业为之服务。
(3)可进入性。即企业能够有效地进入细分市场并为之服务。
(4)可区分性。即各细分市场之间具有显著的差异性,而且对不同的市场营销组合方案具有不同反应。
(5)可实施性。指细分结果有利于企业制定相应的营销方案,以有效地吸引和服务于细分市场。