问题
问答题 论述题
试述窜货的类型及其成因
答案
参考答案:
1).良性窜货:企业产品从核心市场流向边缘市场以及空白市场
(1).消费者需求(2).经销商逐利性
2).自然窜货:经销商无意中向辖区以外的市场销售产品的行为
(1).经销商逐利本性(2).企业终端管理制度(3).企业终端监控力度
3).恶性窜货:经销商有意识或报复性地向辖区外市场销售产品
(1).终端代理选择失误(2).企业终端激励机制(3).经销商恶性竞争