参考答案：

1）.公司总销售总额：

（1）公司的销售额是否出现增加或减少的趋势？

（2）计数期间行业需求是否发生变化？

（3）公司份额是否变化？

2）.区域销售额：

（1）区域销售额是否遵循相同发展变化趋势？

（2）区域之间的销售是否与区域预测总量相平衡？

3）.销售人员销售额：

（1）销售人员是否完成预定销售目标？

（2）销售人员的销售结果与其销售努力是否正向关联？

4）.顾客群体销售额：

（1）哪些群体为企业带来了较多的销售净额贡献？

（2）是否符合20/80原则？

（3）顾客群体的贡献与公司销售政策之间的关联性？

5）.产品类型销售额：

（1）不同类型的销售数据与资源投入是否正向关联？

（2）是否符合公司针对不同产品的发展战略思路？