问题 问答题 论述题

试述销售团队建设的四大基本原理及其内涵。

答案

参考答案:

1).系统优化原理:

系统的整体性;系统的开放性;系统的适应性;系统的动态性.

2)能级对应原理:

不同能力与级别应对应不同责权利

对应程度决定管理水平;能力应与级别对应;能力并非固定不变;人的能力存在差异.

3).弹性冗余原理:

激励机制应具有弹性;工作强度应具有弹性;人员数量应具有弹性;工作目标应具有弹性.

4).互补增值原理:

性别互补增值;能力互补增值;年龄互补增值;气质互补增值;知识互补增值.

单项选择题 A3/A4型题
选择题