参考答案：产业市场有以下特点：1购买者数量较少，规模较大。与消费者市场比较，产业市场上的购买者数量少，但购买的规模 大。2产业市场的购买者往往集中在少数地区。由于购买者数量少，因此，往往集中在少数地区。3产业市场的需求是引申需求。这就是说，产业购买者对产业用品的需求，归根到底是从消费者 对消费品的需求引申出来的。4产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上，产业购买者对产业用品和劳务的需求受价 格变动的影响不大。5产业市场的需求是波动的需求。6专业人员购买。7直接购买。8互惠购买。9产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。 产业购买者作购买决策时受一系列因素的影响：（1）环境因素。环境因素是指一个企业外部周围环境的因素，比如一个国家的经济前景、市场需 求、技术发展变化等等。（2）组织因素。组织因素是指企业本身的因素，比如企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统 等。（3）人际因素。企业的采购中信通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种 成员都参与购买决策过程，但是他们在企业种的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所 不同。（4）个人因素。个人因素指各个参与者的年龄、受教育程度、个性等，这些个人的因素会影响各个 参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策、购买行动。