参考答案：

地域型的优点：

有利于调动销售人员积极性

有利于销售人与与顾客建立长期关系

有利于节省交通费用

地域型的缺点：

市场范围可能不等

市场密度存在差异

市场消费水平差异

不利于专业化人才

产品型的优点：

有利于专业技术服务

有利于单独核算不同产品之利润

有利于销售人员绩效考核与佣金激励

产品型的缺点：

资源重复浪费使用

不利于组合配套销售

客户型的优点：

深入了解顾客需求

建立良好人际关系

提高销售针对性

创造更好的销售绩效

客户型的缺点：

增加销售工作量

资源重复浪费使用

提高销售费用影响销售利润