参考答案：

激励薪酬：提前将分配方案告知员工，以影响其将来的行为；

雇员对超额完成目标后所能得到的红利非常清楚；

属一次性付出，对劳动成本不形成永久的影响。

绩效薪酬：侧重于对过去突出业绩的认可；

通常会加到基本工资上去，一般不能预知；

是对基本工资永久的增加，一般不会下降。