参考答案：

1.激励方法是否有助于总体目标的实现

2.目标市场的特征是什么？公司及竞争如何适应这一特征？

3.是否存在适当的手段对销售工作加以指导？

4.公司销售努力与销售结果是否符合80/20原则？

5.公司是否考虑过放弃低利润或零利润产品与市场？

6.公司分析是否克服了”冰山原理”的限制？