问题
问答题 简答题
销售管理活动审讲要素有哪些？
答案
参考答案：
1.激励方法是否有助于总体目标的实现
2.目标市场的特征是什么？公司及竞争如何适应这一特征？
3.是否存在适当的手段对销售工作加以指导？
4.公司销售努力与销售结果是否符合80/20原则？
5.公司是否考虑过放弃低利润或零利润产品与市场？
6.公司分析是否克服了”冰山原理”的限制？
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销售管理活动审讲要素有哪些？
参考答案：
1.激励方法是否有助于总体目标的实现
2.目标市场的特征是什么？公司及竞争如何适应这一特征？
3.是否存在适当的手段对销售工作加以指导？
4.公司销售努力与销售结果是否符合80/20原则？
5.公司是否考虑过放弃低利润或零利润产品与市场？
6.公司分析是否克服了”冰山原理”的限制？
甲有限责任公司于2002年6月1日由A公司、自然人B和C公司共同投资设立，拟定的注册资本为1000万元，A公司以货币出资100万元，以机器设备出资200万元，B以货币出资100万元，以专利权出资350万元，C公司以厂房出资250万元，但在公司登记时，工商行政管理机关有关人员指出股东出资不符合法律规定，在不改变出资比例的基础上，经过一系列更正后公司得以成立。
成立后公司发展迅速，公司的董事会在2006年决定将公司变更为股份有限公司，并就本次变更公司形式的具体方案提请股东会批准。公司股东会作出决议，采用募集设立方式变更为股份有限公司并上市，发起人为A、B、C。随后，甲公司向中国证监会提出公开发行股票的申请，中国证监会对申请文件和甲公司核查时，发现以下问题：
(1)注册会计师核验，甲公司最近3个会计年度的有关会计资料如下
| 2003年 | 2004年 | 2005年 | |
| 净利润 | 800 | 1200 | 1800 |
| 营业收入 | 7000 | 10000 | 12000 |