参考答案：

以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。 

适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现。