问题
问答题 案例分析题
按照T公司（卖方）与G公司（买方）的协议，G公司应在2005年11月15日之前交付30%货款，但G公司并未履约。三天后，T公司代表找到G公司马总（公司副总）询问货款一事，马总称此事须由刘总（公司总经理）亲自处理，但刘总出差在外，半个月之后才回。T公司代表只好耐心等待，但T公司急需流动资金，总经理一天打几个电话询问此事。到第五天，在总经理的授权下，T公司代表承诺只要G公司马上交付50%货款，可以给予其5%的价格折扣。 请问：
应如何应对这种策略？
答案
参考答案：
①、一开始就小心防备。在商务谈判前，先了解对方公司组织的结构，同时请他写下每个主管的权力范围。②、直接去找“失踪”人员公司的上级，向其提出抗议。
③、多方寻找“失踪”人员是否就在附近，或者打听没有此人的同意合同是否可以达成。
④、提出建议，让对手限期答复，否则“后果自负”。
⑤、在“失踪”的人没回来以前，坦白地和对方商谈，一旦涉及到他们的最佳利益时，“失踪”的人自会有最佳出现的方式。