参考答案：

一般来说，首席谈判代表要：

第一，责任心强，心胸开阔，目标坚定；

第二，知识广博，精通商务与其它有关业务；

第三，经验丰富，有娴熟的策略技能，思维敏捷，善于随机应变；

第四，富有创造能力和组织协调能力，具有上通下达的信息渠道和能力，善于发挥谈判队伍整体力量，最终实现预期谈判目标。