问题 问答题 案例分析题

一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。

问题:

应采取哪些措施克服这一障碍?

答案

参考答案:

①更换谈判人员;

②请代理人谈判;

③邀请高级别领导人;

④中途暂时停止谈判,修复文化差异障碍。

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