问题
问答题 简答题
简述互惠式谈判的要点。
答案
参考答案:
(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
(2)进行互惠式谈判的要点:
①视对方为问题解决者,而不是敌人。
②对对方提供的资料持慎审态度,但要信任对方。
⑧态度温和,紧盯目标,而不是基本立场。
④寻求共同利益。
简述互惠式谈判的要点。
参考答案:
(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。
(2)进行互惠式谈判的要点:
①视对方为问题解决者,而不是敌人。
②对对方提供的资料持慎审态度,但要信任对方。
⑧态度温和,紧盯目标,而不是基本立场。
④寻求共同利益。