问题 问答题 简答题

简述互惠式谈判的要点。

答案

参考答案:

(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。

(2)进行互惠式谈判的要点:

①视对方为问题解决者,而不是敌人。

②对对方提供的资料持慎审态度,但要信任对方。

⑧态度温和,紧盯目标,而不是基本立场。

④寻求共同利益。

单项选择题 A1型题
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