参考答案：

（1）今后同对方继续保持业务关系的可能性

（2）对方的谈判实力同本方的谈判实力的对比

（3）该笔交易的重要性

（4）谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。

（5）谈判人员的个性和谈判风格

（6）双方的谈判艺术和技巧。