参考答案：

（1）互利原则：又称利益均衡原则。这一原则要求谈判力求安排在互利时间展开，这本身即为一种积极的、进取的、建设性的谈判姿态。加上互利时间因素，极其有利于谈判双方取得共识，达成协议。

（2）于已有利原则：在互利时间实在难以实现即双方时间实在难以兼顾的情况下，应力争在己方时间谈判，力避在他方时间谈判。为此，可实施诱导策略以充分利用已方时间。如在一系列非正式场合或与对方预接触之中，明知对方谈判条件不成熟而承诺若干利益让渡和优惠措施，以此作为对对方不成熟条件的弥补，促进谈判开场，如能是，因对方谈判地位软弱，可在己方时间内以最小的代价取得最大的谈判成果。

（3）不可谈判的时间：

①在他方时间和己方的准备严重不足时。应坚决拒绝谈判。

②谈判人员一一特别是主谈人员身体、情绪（心理）状况不佳时，如在患病、疲惫、烦躁、情绪低落、心理负担沉重等情况下，应推迟谈判。

③处于己方不利的自然条件状况时，如气候、季节、天气、谈判地点等，应推迟谈判或变更谈判地点。

④在己方谈判的紧迫程度很高的状态下，万万不可开谈。这往往给对方造成许多乘虚而入的机会。