问题
问答题
某企业以往销售方式采用现金交易，每年销售120 000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100 000元。假设企业拥有足够的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以扩大销售。经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售25%，坏账损失率2.5%，收账费用22 000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售32%，坏账损失率为4%，收账费用为30000元。假定资金成本率为20%。
要求：作出采用何种方案的决策。
答案
参考答案：单位变动成本=15×60%=9(元)
单位边际贡献=15-9=6(元)
信用期为1个月的销售量：
120000×(1+25%)=150 000(件)
信用期为1个月的销售额：
150 000×15=2 250 000(元)
信用期为2个月的销售量：
120 000×(1+32%)=158 400(件)
信用期为2个月的销售额：
158 400×15=2 376 000(元)
采用增量法决策如下：
增量收益：(158 400-150 000)×6=50 400(元)
增量成本：收账费用增加：30 000-22 000=8 000(元)
坏账损失增加：158 400×15×4%-150 000×15×2.5%=38 790(元)
利息费用(机会成本)：
1个月：[*]×30×60%×0.2=22 500(元)
2个月：[*]×60×60%×0.2=47 520(元)
利息费用增加：47 520-22 500=25 020(元)
增量成本：8 000+38 790+25 020=71 810(元)
净损益：50 400-71 810=-21 410(元)
结论：应采用一个月的信用期