问题
问答题
何为促销组合,促销组合主要手段有哪些?试述促销组合决策需要考虑的因素。(25分)
答案
参考答案:答案要点:1、促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,在综合分析各种影响因素的基础上,对各种促销方式的选择、编配和运用。2、包括:人员推销、广告、营业推广与公共关系等主要促销手段。3、影响促销组合的主要因素包括:促销目标、各促销方式的特点、产品种类、市场类型、企业欲采取的促销策略、产品生命周期所处阶段、促销预算等。