参考答案：

企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：

一、寻找中间商的来源

寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。

二、确定选择的标准

企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。

三、中间商的筛选

企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。

四、双方签订协议

协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。

考虑的基本条件：

（1）财力和绩效

（2）市场覆盖率

（3）目前正在经营的业务

（4）信誉

（5）合作态度