问题 名词解释

6W+6O理论

答案

参考答案:

市场需要什么(WhAt)——有关产品(OBje、ts)是什么。

为何购买(Why)——购买目的(OBjeCtives)是什么。

购买者是谁(Who)——购买组织(OrgAnizAtions)是什么。

如何购买(How)——购买组织的作业行为(OperAtions)是什么。

何时购买(When)——购买时机(OCCAsions)是什么。

何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么。

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