参考答案：

（1）非常重视谈判的准备工作；

（2）逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧；

（3）对不同的谈判对象，使用"声东击西"，"疲劳战术"，"先苦后甜"等策略，不断地讨价还价，并且显得十分顽强；

（4）谈判时远比日本商人爽快，他们往往在不利的形势下，以退为进，稍作让步以战胜对手.