参考答案：

（1）需要是动机产生的必要条件，内部原因。当需要积累到一定的强度，推动人体去活动，并使活动指向一定目标（诱因）时，需要就成为人的动机。

（2）需要往往是以愿望、意向被人们体验着，不一定会激发行为，而动机产生就意味着行动。

（3）动机就意味着行动，行动的目的是满足需要，因此要有对象或目标。外在诱因也可以成为行动的驱动力量。有时，个体在需要不是很强的情况下，由于诱因的存在也会产生指向诱因的行动。如不是很饿，但看到喜欢的食品，也会吃一点。

（4）以上二个条件是相互联系相互制约的。有了强烈的需要，诱因条件差一点也能迸发出强烈的动机，而诱因条件很好，即使需要不是很强烈，也能促使它转化为动机。但需要是内部原因，是转化为动机的主导性因素。降价消费，买涨不买跌行为。

（5）当人们需要得到满足后，不平衡得到消除，诱因吸引力降低，动机强度也随之减弱或消失。