问题 问答题

背景材料:


日本商人在和外商进行初次商务交往时,喜欢先进行个人的直接面谈,而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的商客,他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的,因此在初访日商时,最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化,他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际,从而探明情况,研究对策,施加影响,争取支持。
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)日本商人的谈判禁忌有哪些?

答案

参考答案:(1)人际关系。
(2)忌讳在谈判过程中随意增加人数;忌讳代表团中用律师、会计师和其他职业顾问;不喜欢别人报高价;不愿意接受当面和公开的批评;不愿对任何事情说“不”。

选择题
单项选择题