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问题 不定项选择题

化学平衡状态是指[ ]

A．反应不再发生

B．在一定条件下，反应混合物中各组成成分的浓度不随时间改变

C．反应容器内的总压强保持不变

D．反应物的转化率不再变化

答案

BD

单项选择题

有以下程序： main() {int m,n,p； scanf("m=%dn=%dp=%d",&m,&n,&p); printf("%d%d%\n",m,n,p)； } 若想从键盘上输入数据,使变量m中的值为123,n中的值为456；p中的值为789,则正确的输入是【 】。

A．m=123 n=456p=789

B．m=123 n=456 p=789

C．m=123,n=456,p=789

D．123 456 789
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单项选择题 案例分析题

我是一个印刷公司的财务人员。正是那个最难对付的客户，让我学会了如何谈判。起初我很怕跟他打交道——我知道这个人脑子比我快、心眼儿多，总在算计我。每次办完业务之后，我的感觉就是“又按他说的办了！”

其实，我们之间的许多合作和订单都是重复以前的项目，可是他却非常认真，每次都要从头重来，不厌其烦地一次次和我砍价，提出各种新的要求，比如预先看样、免费修改以及尽量把交货日期提前。

跟这人打交道的时间久了之后，我也渐渐琢磨出一些窍门。我承认他有很敏锐的市场感觉，我的反应不如他快。问题的根本在于谈判过程总是被他主导，我一直得跟随他的节奏和控制。无论我是否同意，按以前的风格总是立即做出反应，这样讨论的步调就完全由他支配，我没有了主动权，只能接受他的控制。

当我认识到症结所在之后，决定放慢步调，不再立即反应。即使他提出的问题比较刁钻，我也不会立即回绝，而是采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出我的方案。有时候我会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使他明白我不同意他的方案，这样待回到谈判过程中的时候，他往往不得不改变他的提议。

结果我渐渐发现，同他打交道也并不难，我也完全能够起主导作用。我们之间的合作更加融洽，许多事情也不得不按照我自己喜欢的方式来进行了。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对我自己的公司更有利的结果。他可能不喜欢这种方式和风格，但是这种方式对我来说，真是太有用了！

“我”与那个客户在交往的过程中，采用了（）的手段，使自己的处境获得了主动。

A.不立即回应

B.暗渡陈仓

C.移花接木

D.处事果断
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