问题 问答题 简答题

就烟草行业而言,合理的商品组合结构应包含哪四个品牌角色?

答案

参考答案:

就烟草行业而言,合理的品牌组合结构应包含主销品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四个角色。

(1)主销品牌一般由1至3个品牌构成,占到同品类70%以上的市场份额;

(2)替代品牌则是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌,与主销品牌个数一致;

(3)新品牌则是因为供应品牌个数不能满足市场需求而引入,需要经历较长的培养周期,一般不宜引入太多太快,各品类一年引入1至2个比较合适;

(4)待淘汰品牌则是已经确定为不适应市场需求拟退出的品牌,只是考虑到存在少数消费者习惯购买该品牌,需要一定时间培养新品牌的口味。

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