问题
多项选择题
在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素包括( )。
A．判断决策人
B．对卖方进行资格甄别
C．明确需求内涵
D．了解卖方出售(出租)的急切程度
E．尊重和利用卖方顾问
答案
参考答案：A,B,D,E
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在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素包括( )。
A．判断决策人
B．对卖方进行资格甄别
C．明确需求内涵
D．了解卖方出售(出租)的急切程度
E．尊重和利用卖方顾问
参考答案：A,B,D,E