参考答案：

消费者市场细分的主要变量包括

①地理环境因素．具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等

②人口因素．包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量．

③心理因素．包括：个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量．

④行为因素．包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量．