参考答案：

（1）派生需求。组织需求是一种派生需求，及组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要

（2）多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人，而是很多人组成

（3）过程复杂。组织购买的行为将次序较长一段时间，几个月甚至几年都有可能

（4）提供服务。一般来讲，物质产品本身并不能满足组织购买者的全部需求，企业还必须为之提供技术支持，人员培训，及时交货，信贷优惠等条件与服务