问题
单项选择题
During a meeting to negotiate a change to the contract，the seller states that they have another meeting at three p.m．Negotiations will have to be over by then．What kind of negotiation technique is this
A．Deadlin
B．Missing ma
C．Deman
D．Dela
答案
参考答案：A
解析： 在谈判一个合同变更的会议上，提供商说他们在下午3点还有其他的会议，谈判在那之前必须结束。这是何种谈判技巧 A) 最终期限。 B) 不见的人。 C) 需求。 D) 推迟。 最终期限，就是说明一个时间点，谈判会结束，意味着必须在那个点之前达成共识；推迟，就是找借口或理由，当前不表态，将谈判拖延；不见了的人，又叫有限授权，先和对方谈，需要表态时，自己说老板不在或自己没权力决策。