问题 单项选择题

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。

A.先发制人 

B.不平衡战略 

C.避实就虚 

D.高起点战略

答案

参考答案:C

解析:避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。

多项选择题
单项选择题