参考答案：

在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：

（1）交易内容对双方的重要程度。

（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。

（3）看双方竞争的形势。

（4）看双方对商业行情的了解程度。

（5）看双方所在企业的信誉和影响力。

（6）看双方对谈判时间因素的反应。

（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。